一家淘宝店主，三个孩子的妈妈，如何做到50万到年利润500万的10倍增长？

这个故事的主人翁是“苏苏”，相信有一些小伙伴对她并不陌生，因为我的书中曾经有提到过他，2014年我与她在一次线下电商沙龙认识了，当时她遇到了一些经营上的瓶颈，于是·····

她跟她先生，一起约了我吃饭，我还记得很清楚，那是一家粤菜馆，档次也不错，一番了解之后，我才知道·····

她有一家做了5年的淘宝店，卖儿童发饰的，店铺有成百上千个SKU，还有三个孩子，还要自己盯着店铺的数据，很累，几乎没有太多时间出去玩，并且·····

每个月淘宝的销售额也只能做到25-30万，再怎么努力都上去吧，已经持续很长时间了，所以问我有没有什么好的方法，你们也知道·····

我是做电商起家的，当时那个沙龙也是电商方面的分享，但是我并没有给她如何把淘宝店铺做的更好的建议，而是给了她一套营销策略，8个月之后她再次找我的时候，已经发生了天翻复地的变化，利润已经翻倍，到底是·····

什么样的策略，可以让她不多花一分钱广告，不增加一分钱成本的情况下，倍增利润？并且2年之内变成千万富翁（在佛山有两套豪宅，几套公寓，还有商铺，还有一辆奥迪Q7）·····

哦，对了，前几天她告诉我已经定了奔驰GLS4000，现在每个月利润高达100万，比我上次分享的时候已经再次翻倍了，纠结是什么策略呢？其实·····

还是根据那套营销万能公式，给她设计了一套系统·····

有的人做生意，只是用到了这个万能公式的前半部，没有用后半部，所以做的很累，苏苏之前也是这种情况，但是一旦思维打通，开启公式的后半部，赚钱就变成了游戏。具体怎么做呢？非常简单·····

我说其实你手里握着一座宝库，只是缺一把打开它的钥匙，为什么这么说呢？你想想，给小女孩买发饰的人一般是谁？没错，答案是“宝妈”，每个月可以卖5000单，也就是有4-5千个宝妈用户的名单，对吗？这是不是一座巨大的宝藏，我记得当时她的淘宝后台数据库有16万个名单，这是什么概念？从开始到现在，那些宝妈都只在她的店铺消费了几十元的东西，然后就不知道去了哪里？那么·····

为什么说宝妈群体是一座宝藏，原因很简单，因为宝妈虽然在家里带孩子，没有什么收入，但是她却可以掌握家庭大部分的支出，老公的，孩子的，自己的，柴米油盐什么的，对吗？但从始至终，最开始苏苏只赚了宝妈所有消费中的冰山一角，也就是说，如果可以卖除发饰以为的东西给这些宝妈，那么利润自然倍增，举例：卖她一瓶洗面奶，都比卖10套发饰给她赚钱，对吗？

营销界有一句古话叫：90%的利润都在后端那么具体如何做呢？方案如下：

1、每天成交的客户，导入到微信进行零距离管理；在淘宝里，你再牛逼，都是客户与商家的关系，但是如果你把用户弄到微信，然后把自己打造成意见领袖，那么关系就发生变化了，什么变化呢？会变成粉丝与意见领袖的关系，这是两种完全不同的概念，你理解吗？当然由于苏苏三个孩子，所以打造情感共鸣点，与宝妈拉近关系非常的容易。

具体如何把淘宝的粉丝导入微信呢？有两个方案，

一个是客服聊天的时候，一个是在包裹里放入特殊的刮刮卡，具体细节我就不详细说了，明天会具体讲到“超级鱼饵”的概念，总之淘宝里面的客户，有一部分会转移到她的个人微信。

2、建立信任，横向追销；把客户弄到微信后，第一步不是卖东西给对方，而是建立信任，我给了她一套信任推进术，可以快速把一个弱关系的陌生人，推进到中关系，建立信任后呢？当然是卖东西赚钱，但不是再卖发饰给她，而是把她当做宝妈来分析，这样可以卖的东西就很多，特别是海外代购的东西，所以·····

现在苏苏是每个月去一次国外，韩国、日本、澳洲、泰国等等国家，然后在朋友圈直播产品，然后微信就疯狂的收钱，最开始一个月只能做几十万的销售额，但是随着····淘宝那边不断输送更多的新鲜血液到微信里，所以生意越做越大，很快销售额，利润都超过了淘宝店铺，到现在苏苏每个月微信大概有100万的利润····可笑的是····而她的淘宝店还是3年前的淘宝，每个月只有5万左右的利润，这里你是不是悟到了什么？

3、裂变放大，雪球越滚越大；当然并不是一开始，就一个月可以赚100多万，也是从几万开始，是坚持了2年才有了今天的苏苏，除了坚持，策略也很重要，准确的来说是“裂变策略”，这里有两种：

第一种：是朋友圈的好处，游戏裂变，用原本的种子用户带来更多的精准用户；

第二种：是代理裂变，苏苏现在有1300多个代理，一起通过社群经营购物，所以每个月可以创造千万级别的流水，利润有200万左右，其中100万分给代理·····