一家新开业的水果店，如何在一周之内瞬间回笼资金60万，并且让小区内的其他水果店无法生存？

2015年底的一个饭局上，我与X果园的孙总认识了，他为人很有气度，同时又很谦虚，吃饭聊天的过程中，他说有一个新项目准备启动，开连锁水果店，我本人对大投入的实体项目，通常都比较谨慎，由于·····

他人不错，我就多问了几句（因为我不想一个好人失败），我说：

你的水果店准备开在哪里？商场、路边、小区？

你的水果店定位卖什么品质的水果，人群是什么消费水平？

每家店铺你准备花多少钱装修，铺多少货，日常开支多少？

开店之后，你如何确保你的客流+现金流？如何确保成功？

这些问题抛出之后，他有点回答不过来，其他几个朋友，看气氛有点尴尬，就说“兄弟他是个营销高手，不如孙总，你让他给你指点指点？”孙总说：好呀，那辛苦兄弟了。我说：孙总，我们初次见面，感觉你人不错，我希望你的项目成功率更大，所以刚刚才问了这些问题，希望你不要介意，我认为·····

如果要投实体项目，要么钱是别人的，要么用别人的店，要么开店一个月就能回笼资金，要不然风险都很大，所以·····

用传统模式开连锁水果店肯定不行，你想想，投资一个店20多万，然后还要请人，进水果，然后慢慢卖，你要卖多久才能赚回20多万？而且也没有什么特别的竞争力，因为别人也是这么干，你说对吧？认为对的，打1好了，停止打1，我们分享继续·····

思考了5分钟之后，我给孙总出了一套营销方案，当场听完的朋友都目瞪口呆，都说要加入开一家分店，并且落地执行后，在一周之内回笼了60万的资金，太不可思议了，怎么做的呢？你们想知道吗？好了，不卖关子，直接进入方案正题：

1、X果园只开在1万人以上的成熟小区；为什么这么设计呢？原因很简单，因为水果店开在不同地方，竞争环境是不一样的，你试想一下，如果水果店开在路边，请问你知道买水果店人是从哪里来的吗？几乎很难，因为是流动性的，但是·····

如果水果店开在小区呢？85%以上的购买用户，都是小区里面的住户，虽然也有流动，但概率小一些，这样如果我们抓住一个客户，如果一直让他来复购，客户终身价值就很大，对吧？

2、X果园定位卖高端进口水果，国产为辅；进口水果溢价更高，利润也更高，进来的人群就对价格敏感度不强；3、三点爆破式的营销方案，快速圈人，回笼资金，锁定客户；这里是重点中的重点了，我让他做一个传单，但注意·····

这不是普通的传单，而是带有直复式营销思维的传单，

如下图：

这个传单简洁明了，主题明确；试业预存(解释原因)

①试业预存16元，免费送红富士苹果一箱（8个装）

②试业预存500元，免费送智利进口车厘子一箱（5斤装）

③试业预存100元，免费送黄肉奇异果一箱为了增加稀缺性+紧迫感，在传单里设计了“只送100箱”苹果一箱是28元，车厘子一箱是398元，奇异果是98元；

这个时候我有一个问题想问你，如果是你，你在小区收到这样的传单，你会不会响应？如果你是男人，我可能不敢打包票，但是如果你是女的，我敢说，你会疯狂，特别的宝妈，对吗？我不知道你有没有看出这个策略的神奇之处，你可能在思考，这样做不亏死了吗？当然不是，这样做绝对不亏，并且可以轻松打败小区里的其他水果店，你知道吗？区域市场的战争，饼几乎的恒定的，所以如果你多吃，也就意味着别人少吃，所以谁能锁住客户，谁就是赢家，你看·····

这个策略的神奇之处是，获取用户+成交+锁销于一次完成，怎么理解呢？你试想一下，当人们收到传单，就在小区，小区就这么大，走几步就到店里，充值16元，就可以免费领一箱苹果回去，16元任然可以消费其他水果，这不是天上掉馅饼吗？当你下次还要买水果的时候，请问你会去哪家店铺？当然是还有16元消费卡的那家了，对吗？更神奇的是，你进店铺之后，营业员会鼓励你多充值，因为充值是可以叠加送产品的，例如：你充值616元，你就可以一次拿三箱水果回去，一箱苹果，一箱车厘子，一箱奇异果，并且616元任然可以使用，很多人会想·····

反正以后也要吃水果，先充值了，后面慢慢消费，这次还可以拿3箱喜欢吃的水果，太划算了。那这样会不会亏本的，答案是不会，因为你充值的钱如果不消费，那么对于店铺来说是纯利润，那么如果你回来消费呢？616元全部正价消费进口水果，这里是不是有利润呀？616元正价购买产品，如果利润是40%，那么就有246元利润，这个利润刚好能填平第一次送他吃的水果的成本即可，理解了吗？有人说这样不白干了吗？填平，又没有赚钱？那你就错了，因为·····

对于实体企业来说，现金流，比现金更重要，理解吗？就这样，一周之内充值了6000多个客户，大大小小的充值加起来，回笼了60万的资金，你试想一下，开店才花了20万，一周回笼60万，你要知道原本如果他一斤一斤的卖，什么时候能收回20万的现金？这就是现金流的重要性，当然这还没有结束，后面·····

我让他搭建了一个公众号的系统，然后把客户全部导到云端，然后在系统里面可以直接下单，送货上门，并且系统里添加一些日常消费品，柴米油盐等产品，相信你了解为什么这么设计吧。通过这个案例，我想向你说明一个营销心法，也是孙子兵法的最高境界，叫“先胜而后战”，但是你知道，大部分人做生意，创业，都是先战了再说，会不会成功是未知数!