一家经营惨淡的“牙科诊所”，如何通过XX赚钱系统起死回生，实现客流不断和利润5倍增长？

这家诊所的老板娘叫“张研”，家在佛山顺德，2017年9月份听过我上一期的《打造个人XX银行》的课程，也买了我几本书学习，然后加了我的私人微信，2017年10月3号那天·····

她突然在微信上找我聊天，说最近她家诊所生意越来越差，每个月销售额才1万左右，急需扭转局面，否则可能会无法支撑下去，希望我能出一些意见，保住她和她先生的事业，原本····

我本没有打算帮助她，因为诊断一个问题，出一份方案是最少需要花上几个小时的，但是刚好那天我也是休息，躺在我的吊篮上晒太阳，再加上她一直都很支持我，参加了我的营销课程，还买了我很多本书，所以····

我就答应了她，通过来来回回的多条微信沟通后，我对她的现状和历史做了详细的了解，她们诊所的位置是在顺德大良，是一家老牌诊所，从1999年父亲那代就开始了····

主要业务有，洗牙，拔牙，镶牙，补牙等等，拔牙利润一般，镶牙利润高，但是没有复购，因为镶一口牙最少管十几年，现在每个月1万的收入可以勉强支撑的原因是因为····

诊断的铺面是自己家的房子，不用交租金，周边也有几家新开的诊所在抢她们的生意，了解了她的基本信息后，大约思考了5分钟，我给了她一套可以在一个月内起死回生的营销方案，如下：

第一步：购买一套会员卡管理系统，然后设计一张160元的高端VIP洗牙充值卡；这家诊所，现在面临的问题是客户稀少，所以先要设计一个“鱼饵”产品，让精准客户进入，那么····

这张充值卡里面预先冲好160元，然后把这些卡投放出去，用户凭这个卡到诊所是可以直接洗牙消费的，洗牙定价为128元即可，这样用户拿卡消费完，里面还可以剩下32元，为什么要这么做，一会后面解释；这个时候有的同学会说，你知心妄想，现在洗牙就几十元，你定128元，根本卖不出去，不错，但是····

你要知道的是，这样的定价根本就没有打算卖，完全是为了设计入口赠品而定的价，因为洗牙除了人工，成本就几元，非常符合超级鱼饵的定位，我们继续····

第二步：找周边的茶馆，卖茶叶的店铺，烟酒店铺，夜宵店，饭店酒楼，把充值卡送给他们做赠品；为什么是找这些店铺呢？我记得一位曾经做过高端口腔医院的告诉我，她最开始口腔医院生意很少，因为消费很高，后来她得到了一个巨大的突破，赚了很多钱，那么这个突破是什么呢？就是她跟一家有几百名员工的企业老板成了好朋友，然后她做了一套价值300元的洗牙卡，让这位老板当做员工福利发给了他们的员工，然后这几百位员工就陆续拿卡去洗牙，一洗牙就完蛋了，因为嘴巴只要一开，全是毛病，请问····

谁还没有蛀牙，牙缝大，智齿，牙齿不整齐的问题呀，对吗？那么····

什么样的人群，牙齿问题最多呢？其实很简单，一般长期抽烟，喝茶，深夜还吃夜宵不刷牙的人，最容易牙齿黄，有茶垢，烟垢，对吧？不然你看看你周边长期喝茶，和抽烟人的牙齿，特别是牙齿内侧，拿镜子找一下看看····

是不是要洗了？要洗的举手····

你可能会问，为什么还要找饭店酒楼呢？其实原因很简单，因为吃饭的中，或者吃饭后需要用牙签的人，牙齿一般都不好，所以如果你送他张价值160元的洗牙充值卡，他是不会拒绝的，这样做的目的是····

借力周边店铺流量，给自己的门诊导入流量，而周边的店铺把你的充值卡当做赠品提供给他的客户，增加了价值，提高了服务水平和竞争优势，你只需要让这些老板说····

·这个地方洗牙不错，我朋友开的，我充值了几卡，专门送给我们的优质客户的，送你一张里面有钱的，直接去洗，从里面扣就可以了····

这样老板就会超有面子，客户也会超级爽，感觉自己被重视了，然后····

第三步：店铺内多一些能够让你们更专业，更老子号的感觉；为什么这么做呢？其实是为了跟新的对手区分差异化，新开张的对手，一般打的就是自己干净整洁，设备先进，牛逼之类的，而这方面他没有绝对优势，所以····

就要从定位的另一个入口切入，历史悠久，技术成熟稳定，来证明自己的专业度，那如何让用户进门就感受到这些呢？需要找一些东西布置，例如：证书，奖牌，历史客户合影相片墙等等，然后服务，穿着都要给用户感觉专业，然后····

第四步：客户拿卡到到你店里，免费洗牙，用心服务，体现出专业水准；客户拿着卡过来消费，一定要高兴的迎接，不要因为是免费的，就苦脸相对，然后服务不好，这一点实体店都做的不好，我记得有一个朋友开餐厅的，挂了一些套餐在美团上，然后····

很多客户过来，但是由于这些套餐根本不赚钱，所以他的服务态度一般，这样导致团购的用户感觉自己被看不起，久而久之也不会有后续消费了，所以····

一定要切记这点，其实只要布局好策略，根本不可能亏本，首先我们来看一下你的成本，一张卡1.5元，发1000张就是1500元，然后如果有10%的客户过来洗牙，就有150人，每次洗牙成本是5元，那么成本750元，共用2250元，对吧？

第五步：洗牙过程中，发现客人牙齿问题，然后针对性给出专业意见；如果客户拿着卡来洗牙了，一切都变得简单，因为大部分人的牙齿总会有这样那样的问题，所以只要针对性询问，客户就会自我求教，例如：曹先生，我看你这边的牙缝比较大，每次吃纤维类的东西，如：瘦肉，金针菇，韭菜的时候，会不会恰的很难受？刘小姐，我看你右边下方靠里面好像多了一颗智齿，是不是偶尔会酸痛？请相信我，如果你躺在口腔诊所的工作台上的时候，穿着白大褂的医生这样问你的时候，你通常都会回答“医生，那怎么办？”这个时候也不要医生也不要表现出特别想成交的样子，而是站在专业角度给出意见，然后客户自然会问多少钱？这个时候机会就来了，例如：曹先生，根据你的情况，如果今天补上这个牙缝的话，费用是380元，但是由于你的充值卡里还有32元，所以今天你只需要348元即可完成····

如果150个客户中，有100个有其他口腔问题，而其中又有50个采纳了意见，做了治疗，请问会不会赚钱，一定会，对吧？方案到这里，已经解决了80%的问题，但这还不够，因为这个行业是一个复购率低，复购周期长的行业，而且也不能一直让别人给你提供用户流量，所以·····需要有自我循环造血功能，所以请看····

第六步：再送来的客户一张同样的卡，但有效期1个月内，让他送给朋友来洗牙；给每个来的客户，都加上医生的微信，然后再送3张128元面值的洗牙劵，而这个劵就只能洗牙，让他当做品送给身边的朋友，给真实带来更多客户，这是一个裂变的过程，可能有人会说····

他们为什么要帮你送，原因有2个：

1、诊所服务很专业，牙齿洗的很白，很干净，全过程让来的客户心理很舒服；

2、自己留着没用用，因为一个人一年洗一次即可，而这个劵有效期是1个月，所以留着等于没有用，所以还不如送出去，或者让家人来洗也是好的；

好了，看到这里，有没有一些启发？