都说生意难做，但总有人做的风生水起；都说合伙生意难做，但总有人钱也赚了朋友也交了！

只要坚守以下十大原则，合伙做生意还是能持久的。

原则一、诚信

合伙赚钱，诚意当先，以诚相待。不要去管你的伙伴怎么对你!自己先做自己!（虽世事沧桑，但这个中华民族传承千百年的原则永远不会过时）

原则二、先做小人

先小人，后君子。（这是人人都懂的却也是百分之九十的人都做反了的）

原则三、信念

求大同,存小异!小事随它去,大事不糊涂,看准共同的信念,把握大局观。（合伙人能聚在一起肯定是有一个共同的目标，经营中难免有意见分歧，只要大家信念目标一致，这是合作的前提）

原则四、信任

合伙人最忌讳相互猜疑,要相信,不管任何时候。只有你的伙伴，能把利益的天平，放在你一边。（什么叫信任，信任是可以把后背交给对方）

原则五、宽容

彼此之间的宽容理解才能使合伙走的更长。（前进的道路上谁都会犯错，对的人我们要宽容）

原则六、吃亏

自己多吃点小亏,让对方多占便宜。要知道，没有绝对的公平合理。只有多为你的伙伴做奉献。（昨天的文章中有讲，中国最大的包工头讲吃亏是“富”）

原则七、公平

亲兄弟要明算帐,不要你好我好大家好,最后都是一些无原则纠纷。（知名投资人徐小平曾说，不要用兄弟情谊来绑架共同利益，要用共同利益追求兄弟情谊）

原则八、谦虚

多看别人优点,少看别人缺点;相互学习,共同提高。

原则九、沟通

不打肚皮官司,有什么想法不要让其过夜, 多沟通。（很多误会起源于缺少沟通）

原则十、坚持

敢于坚持原则,用生命去捍卫共同制订的规则,并为你的合作伙伴鞠躬尽瘁。（当然不只是坚持原则，在逆境中更需要坚持）

以上有9条原则都是从道义的层面来讲的，下面贤仲重点讲讲第2个原则，从术的层面也就是具体操作方法上来讲一讲合伙生意怎么做？我们很多朋友做合伙生意失败大多原因都是合伙人稀里糊涂的进来做了股东，最后利益不清散了伙朋友也没得做了。

因此，合伙创公司股权设计的核心重点是要解决两大问题——

股东怎么分股权（赚钱了分钱）？

股东怎么退出（赔钱了怎么撤、不符合要求了请出）？

一、 股权如何分配？

股权和职能和入股资金的至少此三项相关联

假设初创公司三个合伙人，一个负责内容，一个负责技术，一个负责销售，大家的资历又差不多（这也是大多数创业公司的标准组合），这个时候应该如何分配股权？

大原则在于，技术研发是一个比较长期的过程，而销售通常只在公司初创时能带来短期的资源效应，而市场职能介于两者中间。

因此，对于这三种职能的股权分配，应该按照各自职能的综合效应，由高向低依次排序为——技术、市场、销售。

依据此，我们还可以延伸到运营公司过程中的激励比例问题，如下表：

注意，以上设计适用于单创始人结构，即在具有多个创始合伙人的情况下，确立一个核心创始人，然后由其组建职能健全的团队。

创始人应当具备极强的战略规划能力，并集中指挥，使整个团队的执行保持高效；不建议树立多个多核心的创始人结构，届时，团队的股权分配和协调配合将会变得十分低效。

二、 退出机制

设置激励机制基本已经是大部分创业公司的共识，但是事实上，大部分的激励机制的效果都不好。原因在于，公司最后有两条路，要么上市，要么被收购，但是这对大部分的创业公司来说概率都比较低。如果不设置合理的退出机制，将无法适应创业公司频繁发生人员更迭的情况。

因此，事先约定科学的退出机制，将直接解决开头案例中提出的员工离职问题。

为此，有四点建议——

A、创始人发限制性股权

限制性股权简单来讲，第一它是股权，可以直接办理工商登记；第二它有权利限制，这种权利限制可以四年去兑现；而且中间离职的情况下，公司可以按照一个事先约定的价格进行回购，这就叫限制性股权。限制性股权的限制就在于，分期兑现，公司可以回购。

无论融资与否，上市与否，都需要套用限制性股权。比如说，创始合伙人早期只掏了三五万块，拿了20%的股份，干了不到半年，公司做到五千万或者一个亿，谁都不希望看到他仅靠一点贡献就拿走一大笔钱。所以我们建议大家拿限制性股权

B、股权分期兑现

分期兑现有四种方式：

第一种是约定4年，每年兑现四分之一；

第二种是任职满2年兑现50%，三年兑现75%，四年100%。这是为了预防短期投机行为，小米的员工股权激励就是按照这种模式的；

第三种是逐年增加，第一年10%、第二年20%、第三年30%、第四年40%。也就是干的时间越长的兑现的越多；

第四种是干满一年兑现四分之一，剩下的在三年之内每个月兑现48分之一。这种以干满一年为兑现前提，后面每到一个月兑现一点，算得比较清。

这几种模式对团队来讲是不同的导向，可以根据实际情况进行选择。

C、约定回购机制

股份约定回购机制的关键是回购价格定多少？

有些公司一开始约定，如果合伙人离职，双方按照协商的价格回购。所以这里面有几种模式：

第一种，参照原来购买价格的溢价

比如说他原来花10万块买了10%的股，如果到了两三倍，那一定得溢价。

第二种，参照公司净资产

假如公司干到第三第四年的时候资产已经有一个亿了，这时候要是按照人家原来购买价格的溢价，那么人家干的这几年都白干了。所以对于此类重资产企业，可以参照净资产来定。

因为回购是一个买断的概念，相当于把对方未来十几年的财富都断掉了，所以从公平合理的角度还得有一点溢价。

第三种，参照公司最近一轮融资估值的折扣价

回购为什么要打折呢？基于几个考虑：

从公平合理的角度出发，资本本来就是投资公司的未来。5千万、1个亿的

估值是认为未来公司值这么多钱，但这个估值是可变的，并不代表你离职的时候就是这个价格；

从公司现金流角度，如果完全按照公司估值，那公司现金流压力很大；

从公司团队的导向出发，这个导向就是引导大家长期干。这里面用什么价格是以公司的具体模式为依据的。

第四种，做好预期管理

退出机制怎么去落地？首先要在理念层面达成共识，之后再谈硬梆梆、冷冰冰的规则。

理念层面是大家先沟通到同一个层面，比如：

谈好是基于长期看，还是基于短期投资？

未来这个公司能不能做成？能走多远？能做多大？确定好主要贡献在于长期全职出力。

如果股份不回购对长期参与创业的股东是不是一个公平合理的事情？

总之，所有合伙人要同一套标准，游戏规则值得所有人尊重。只有在理念层次沟通好了，才能够平和理性地去谈具体的规则条款。

三、对主创始人的保护和企业股权结构的三种模型

对主创始人的保护方法：

第一种，投票权委托；第二种，一致行动人协议；第三种，持股平台；第四种，AB股计划

企业股权架构的三种模型

第一种，绝对控股型；第二种，相对控股型；第三种，不控股型；

本文作者：股权咨询师贤仲（股权激励D4WH法）创始人